「群眾募資」(crowdfunding)對有機公司的意義

群眾募資活動有助於吸引注意力。© Shutterstock/Rawpixel.com。

近年來,數家有機公司已成功透過群眾募資平台籌集投資資金。這個方法不僅在財務上很吸引人,從行銷的角度來看亦是如此。

舉例來說,倡導無塑膠未來的生產商BioVegan在48小時內就透過群眾募資平台Finnest.com籌集了超過一百萬歐元的私人貸款。該公司計劃藉助這筆錢生產無塑膠替代品。它們還希望加強與馬達加斯加香草農場主的合作。貸款的利率由私人貸方確定,範圍界於2.75-7%之間。貸方可以選擇以貨幣或產品形式支付利息。

BioVegan已經是第二次使用該平台。在過去的四年中,僅在Finnest.com平台上就有27個德國有機公司參加群眾募資活動。例如,Voelkel為新的裝瓶工廠籌集了150萬歐元,Bauck也同樣透過這個平台募得大量貸款,為其新工廠提供資金。除了這個管道之外,其他群眾募資平台也可見有機公司。一些有機和零包裝商店已經在Startnext平台上功成籌集創業資金。

群眾募資活動的廣告效果

募集貸款的平均利率約為5%,遠遠超出銀行貸款利率,但是銀行對有些初創公司的印象不佳,導致其貸款困難。另外,成功的群眾募資活動可帶來可觀的廣告效果。

Finnest.com創始人約爾格·巴圖塞克(Joerg Bartussek)指出,募集貸款活動就像發行股票,能吸引群眾的注意力。這個集資方式與傳統融資形成對比,第二種方法通常只有貸款公司和各自的金融機構才知道該措施。他表示,在行銷方面,忠誠度計劃可以強化顧客忠誠度。舉例來說,投資者可以把集資公司產品作為利息,當然是享有特別優惠的條件。

Bartussek認為,參與群眾募資的公司使有機產品更加個人化。在群眾募資中,顧客是主要焦點,他們甚至可以成為投資者,即推動積極發展的合作夥伴。經由這個方式達到「情感依附」(emotional attachment)和金錢利益的完美結合。

作者: Leo Frühschütz

編譯: 方秀芬

原文由organic-market.info發表,附上原文連結

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